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完美日记双十一大促,成功背后的故事
时间:2019-11-11 09:11:49 来源:中华网

在今年4月天猫聚划算欢聚日活动中,完美日记三天销量破10万+,销售额突破8000万,其中“小金钻”口红首发10万件售罄,Discovery联名动物眼影售出24万件,粉底液售出10万件,哑光唇釉售出31万件,拿下天猫美妆口红、眼影、粉底液销售三连冠。

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这个2017年才成立,进驻天猫不到三年的新兴国货彩妆品牌获得巨大成功,这一匹“黑马”是怎么造成的?

细究完美日记成功的原因,离不开以下几点:

创办人对互联网的独到的见解

提起完美日记的成功,行业内的人都不敢说是偶然。完美日记创办于2017年3月,正是因为完美日记创始人团队有着丰富的运营经验,加上对互联网流量趋势有独到的见解和把握,才使得完美日记在两年的时间内迅速崛起,一次次打破彩妆品牌销售额的纪录。

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为完美日记的包装和宣传煞费苦心

在这个“颜值即质量”的快速消费年代,太多好用的国货产品因为颜值毫无特色而被消费者遗忘了。完美日记可不希望自己成为历史当中被淹没的一员,在她的观念里,化妆品没有辨识度就没有消费者,“要做就要做最特别的一个”。于是,完美日记和英国大都会博物馆联名推出了16色眼影盘以及唇妆礼盒与哑光唇釉礼盒。一经推出市场就大受欢迎,这也从侧面证明了完美日记市场销售策略的正确性和创始人团队的毒辣眼光。

为进一步扩大品牌影响力,完美日记邀请了众多一线明星进行产品代言,其中包括吴青峰、刘承羽、文淇、赖冠霖等。此外,还选择了朱正廷作为完美日记主打产品——口红的唇妆代言人,这个举动迅速吸引了一批追求时尚和高性价比的年轻人。

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质量优先,携手全国知名彩妆代工厂

完美日记尽管在宣传手段上非常出众,但是创办人也深知化妆品界的真理:化妆品只有噱头是永远走不远的,长久的消费者更愿意为质量买单。为保证产品质量,完美日记携手全国知名彩妆代工厂,和他们签订合作协议,这一系列代工厂当中甚至包括了迪奥、圣罗兰等知名国际品牌的生产工厂。

从完美日记的发展史可以看出,化妆品的市场竞争仍在加剧,本土新锐品牌层出不穷,想要在市场上占有一席之地,“天时、地利、人和”必不可少。回溯去年的双十一,完美日记以彩妆销售总榜NO.2和国货彩妆NO.1的亮眼成绩,成为了国货彩妆的一匹黑马。 今年的双十一即将到来,完美日记的新品小粉钻和中国国家地理联名眼影都已经加入了大促的行列,还有更多的双十一狂欢节优惠,赶紧上去天猫官网查看攻略吧。

编辑:徐徐

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